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小投入高产出 广汽传祺跨界营销硕果累累

 

跨界营销对于汽车企业来说并不新鲜,但能玩好娱乐营销的车企并不多。2014年的影视屏幕眼花缭乱,令观众目不暇接,广汽传祺在这一年却玩足了娱乐营销。

12月26日,由引领新价值高端SUV广汽传祺GS5速博倾情助力的“学童鲜师炼成记”《一年级》第一季正式收官。伴随每集同时段全网收视率第一的效果,作为节目指定用车的广汽传祺GS5速博知名度直线飙升,同时,“为亲人造好车,让世界充满爱”的理念也深入人心。

独具慧眼,传祺开展跨界营销收效显著

现如今,汽车厂商都在尝试新鲜的营销模式,以跨界合作迅速提升产品的知名度。广汽传祺在深化传统营销的基础上,积极探索新的营销模式,多次尝试娱乐营销,积累了相当多的跨界合作经验,并取得了以小博大的良好效果。

汽车电影是汽车和娱乐成功跨界合作的典范。在2014年夏火爆大荧幕的好莱坞大片《变形金刚4》中,令人应接不暇的各路豪车赚足了大众眼球。传祺作为《变4》在中国乃至亚洲唯一的汽车合作伙伴,以全系车型参演,成为首个登陆好莱坞的中国汽车品牌,在全球范围内获得极高关注,也为传祺成功进军国际市场铺平了道路。

2014年3月,广汽传祺作为协拍单位受邀参与中国首部救捞题材电视剧《碧海雄心》的拍摄,并借此有效地提高了品牌的知名度和美誉度,扩大了传祺在公务采购市场上的影响力。

多次跨界合作的成功,让传祺对娱乐营销信心倍增。9月,广汽传祺以独到的眼光锁定湖南卫视最新打造的原创校园纪实节目《一年级》,以传祺GS5速博作为节目指定座驾全程协助拍摄,借节目效果进一步提升品牌和产品的知名度。

打亲情牌,“为亲人造好车”契合消费者精神需求

洞察消费者精神的普世需求,是广汽传祺细腻的一面。作为车企,广汽传祺提出了“为亲人造好车,让世界充满爱”的理念,并始终如一践行,这些皆是对消费者的承诺与负责,更是打动消费者的亲情牌。

传祺GS5速博作为《一年级》节目唯一指定座驾,全程参与节目拍摄,极致呵护孩子们的安全,将“为亲人造好车,让世界充满爱”理念传播开来,并扎根消费者的心中。无疑,广汽传祺发自内心的“为亲人造好车”的理念,从侧面助攻传祺亲情营销。

在造车过程中,广汽传祺始终坚持正向开发、坚持国际标准、坚持世界品质。在品质、安全等核心方面坚持“只做加法”,即便在合资不断减配、价格下探的压力下,传祺依旧坚持只做加法,不断推出精品车型,实现市场与口碑双赢。广汽传祺仅转介绍率已超过30%,赢得了消费者广泛信赖。

在不久前发布的J.D.Power中国汽车质量报告中,广汽传祺蝉联中国汽车品牌和车型品质“双冠王”。2014年全年,广汽传祺累计销量达11.55万台,同比增长36%,远超行业平均增长水平。

小投入高产出,传祺获市场和口碑双丰收

在《一年级》的拍摄过程中,传祺GS5速博不仅作为明星老师陈学冬和宋佳的出行用车,更成为护送孩子们从湖南长沙远赴安徽黄山的游学校车。紧密的剧情衔接与频繁的出镜让GS5速博多次出现在荧幕上,与节目内容完美融合。

同时“节目指定用车广汽传祺GS5速博”的广告语在节目播出的过程中不时出现,令观众记忆深刻。由于传祺GS5速博为《一年级》提供了拍摄和出行的便利,保障了孩子们出行的安全,传祺GS5速博顺理成章地赢得了极高的曝光度。

此外,在节目播出期间,广汽传祺推出“《一年级》萌娃安全第一课”主题活动,从儿童安全的角度吸引孩子家长们的关注,通过孩子和家长喜闻乐见的观摩、体验、游戏等形式,增强孩子们的自我保护意识,加强家长对交通安全的警觉性,并呼唤全社会各方力量共同参与,为孩子们支撑起一片安全成长的蓝天。这也是广汽传祺“为亲人造好车,让世界充满爱”品牌理念的延展,也体现了广汽传祺的社会责任。

借助节目的热播,GS5速博迅速拥有了大批“粉丝“,而传祺为此的花费仅为英菲尼迪投资《爸爸去哪儿》费用的三分之一,也远远低于其他节目高额的赞助费用,广汽传祺助力《一年级》真可谓是实现了“小投资大收益”。

精准的营销有力地撬动了销售转化。传祺GS5速博上市后即引发了销售热潮,首月销量即达到3000台,节目对帮助传祺GS5速博打响知名度与美誉度可谓功不可没。而广汽传祺取得的收益还在不断增加中——节目的热播与高人气增强了年轻家长们对儿童交通的关注,并极大地推动了传祺家族的持续热销。

随着与湖南卫视《一年级》、《变形金刚4》等影视跨界合作的成功,广汽传祺营销手法日趋成熟。在玩转营销的背后,广汽传祺亦肩负了自主品牌崛起的使命,通过洞察国人汽车需求,以丰富而亲民的营销手段占据更广阔的市场,向世界证明中国自主品牌的硬实力。